Red Hat / JBoss Partnerprogramm

Red Hat/JBoss-Partnerprogramm
Programmüberblick

Das Partnerprogramm von Red Hat ist ein mehrstufiges Partnermodell, das Ihnen die notwendigen Ressourcen für einen noch stärken Open-Source-Einsatz bereitstellt. Konkret bietet das Programm Ihnen die erforderlichen Tools, um Ihre Partnerschaft mit Red Hat nach Ihren Vorstellungen zu definieren. Sie suchen zum Beispiel Produktinformationen oder Möglichkeiten für gemeinsame Marketing-Aktionen? Beides erhalten Sie bei uns. Sie brauchen Vertriebs- oder technische Schulungen? Erfahren Sie, wie Sie daran teilnehmen können. Ihr Schwerpunkt
liegt auf Betriebssystemen? Bringen Sie sich mit den aktuellen Angeboten von Red Hat Enterprise Linux auf den neuesten Stand. Oder wollen Sie Middleware-Lösungen anbieten? Mit den Angeboten von JBoss setzen Sie Ihre Vorhaben noch schneller in die Tat um. Verraten Sie uns einfach, wie Sie als Partner mit Red Hat zusammenarbeiten wollen. Und lassen Sie uns wissen, wie Sie den Einsatz von Open Source am liebsten ausbauen würden. Die Ressourcen erhalten Sie dann von uns.

Nach erfolgreicher Bewerbung für unser Partnerprogramm genießen Sie als Red Hat Partner zahlreiche Vorteile und Leistungen, die über das Red Hat Partner Center abrufbar sind. Dazu gehören auch Marketing-, Vertriebs- und Schulungsangebote, die eigens entwickelt wurden, damit Sie Open Source künftig noch stärker einsetzen können. Wenn Sie die Qualifizierungskriterien erfüllen, können Sie sich auch für eine höhere Mitgliedsstufe bewerben. Wurden Sie von Red Hat dafür zugelassen, wird Ihr kontinuierliches Engagement für eine Open-Source-Lösung durch den
Zugang zu zusätzlichen Leistungen belohnt. Als Red Hat Partner können Sie auch spezielle Qualifizierungen erwerben, zum Beispiel als JBoss Reseller oder JBoss System Integrator.


Zwei Mitgliedsstufen

Für Reseller bietet das Partnerprogramms von Red Hat zwei primäre Mitgliedsstufen, an die verschiedene Leistungen geknüpft sind. Welche Mitgliedsstufe Sie als Partner-Reseller erhalten, entscheidet Ihr laufendes Engagement für Open-Source-Lösungen von Red Hat.

Ready Partner
Die Ready-Mitgliedsstufe ermöglicht Ihnen ein Wachstum durch, den Einsatz von Open Source, während Sie gleichzeitig Ihre Kompetenzen für Red Hat Enterprise Linux und JBoss erweitern. Bei dieser Mitgliedsstufe erhalten Partner Zugang zu zahlreichen gemeinsamen Marketing-Chancen und -Tools.

Advanced Partner
Partner, die die Advanced-Mitgliedsstufe erreicht haben, besitzen Erfahrungen in der Bereitstellung von Red Hat- und JBoss-Lösungen und engagieren sich unablässig für die Verbreitung von Open Source. Advanced Partner genießen zusätzliche Vorteile und erhalten Zugriff auf weitere Ressourcen, die sie beim verstärkten Einsatz von Open Source und der Erschließung neuer Umsatzchancen unterstützen sollen.


Spezialisierungen

Das Partnerprogramm von Red Hat ist offen für unterschiedlichste Partner. Geboten werden Ressourcen und Leistungen passend zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Beziehung zu Red Hat. Die Spezialisierungen richten sich an unterschiedliche Partnertypen und verschaffen Zugriff auf Ressourcen, deren Auswahl sich an Ihren Interessen orientiert. Dazu gehören auch gemeinsame Vertriebs- und Marketing-Möglichkeiten, Schulungs- und Zertifizierungsangebote sowie technische Ressourcen.Spezialisierungen definieren Ihren Kompetenz-Schwerpunkt, erleichtern Ihre Positionierung als vertrauenswürdiger Berater gegenüber Ihren Kunden und verschaffen Ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Sie können sich für zwei verschiedene Spezialisierungen bewerben.

JBoss Reseller/JBoss System Integrator
Als JBoss Reseller/JBoss System Integrator genießen Sie den einzigartigen Partner-Status eines Middleware-Experten. Dazu erhalten Sie Zugang zu speziellen JBoss-Tools, die Sie beim Erreichen Ihrer middleware-orientierten Ziele unterstützen. Zwar können auch Red Hat Reseller Lösungen von JBoss anbieten, jedoch dürfen nur qualifizierte JBoss Reseller/JBoss System Integratoren mit dem JBoss Reseller/JBoss System Integrator Logo für sich werben und sich somit vom Wettbewerb absetzen.

Managed Service Providers (MSP)
Managed Service Provider übernehmen für ihre Kunden das Online-Management von IT-Services, die in Red Hat und JBoss integriert sind. Um sich als MSP zu qualifizieren, müssen zusätzliche Anforderungen erfüllt werden. Die Registrierung wird von Red Hat beschränkt. Näheres erfahren Sie von Ihrem Red Hat Channel Manager.

Als Red Hat Reseller können Sie sich für verschiedene Spezialisierungen bewerben, sofern Sie entsprechend qualifiziert sind. Ob ein Spezialisierungsantrag zugelassen wird, entscheidet allein Red Hat. Wurde Ihr Spezialisierungsantrag von Red Hat angenommen, werden Sie darüber informiert, dass Red Hat Ihre Bewerbung für eine Spezialisierung genehmigt hat. Gleichzeitig werden die Inhalte im Red Hat Partner Center angepasst. Auch erhalten Sie neue, für Sie wichtige Ansprechpartner.


Programmvorteile

Das Partnerprogramm von Red Hat bietet verschiedene Leistungen, die Sie bei der Entwicklung von Open-Source-Konzepten mit Red Hat- und JBoss-Lösungen unterstützen sollen. Als Ready Partner erhalten Sie Zugang zu Marketing- und Schulungs-Ressourcen, maßgeschneidert für erfolgreiche Open-Source-Projekte. Als Advanced Partner wird Ihr verstärktes Engagement für Red Hat- und JBoss-Lösungen durch zusätzliche Leistungen belohnt. Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über alle Vorteile und Leistungen für Partner verschiedener Mitgliedsstufen:

Partnerprogramm – Leistungen	Ready Partner	Advanced Partner
Allgemeine Leistungen:
Zugang zum Red Hat Partner Center	Ja	Ja
Gemeinsames Produkt-Marketing, gemeinsame Kampagnen	Ja	Ja
e-Newsletter für Partner	Ja	Ja
Aufnahme und Suche im Partner-Verzeichnis	Ja	Ja
Berechtigung für die Hervorhebung von Erfolgsgeschichten	Ja	Ja
Schulungsleistungen:
Vertriebs- und technische Seminare für Partner	Ja	Ja
Online-Produktschulung	Ja	Ja
Online-Vertriebsschulung	Ja	Ja
Ermäßigung für technische Schulungen	Ja	Ja
Förderung der Geschäftsentwicklung:
Verlängerung des Annuitätengeschäfts	Ja	Ja
Zugang zum Vertrieb von Red Hat	Ja	-
Zuweisung von Leads	Ja	-
Teilnahmeberechtigung an Verkaufsförderungskampagnen	Yes	-
Anspruch auf Marktentwicklungsmittel pro jährlichem Geschäftsplan	Ja	-
Partner-Manager	Ja	-
Spezielle Angebotsanfragen	Ja	-
Support-Leistungen: Marketing
Unverkäufliche Demo-Abonnements	Ja	Ja
Richtlinien für Kampagnen-Vorlagen	Ja	Ja
Verwendung des Partnerprogramm-Logos	Ja	-
Partnerprogramm-Zertifikat (Online-Download)	Ja	-
Support-Leistungen: Technische Unterstützung
Zugang zur Knowledgebase	Ja	Ja
Technische Unterstützung	Ja	-

JBoss Reseller / JBoss System Integrator Spezialisierungsleistungen	Premier Partner	Advanced Partner
Schulungsleistungen:
Online-Produktschulungen zu JBoss	Ja	Ja
Ermäßigung für JBoss-Schulungen	Ja	Ja
Förderung der Geschäftsentwicklung:
Teilnahmeberechtigung an Verkaufsförderungskampagnen	Ja	Ja
Zuweisung von Leads	Ja	-
Anspruch auf Marktentwicklungsmittel pro jährlichem Geschäftsplan	Ja	-
Partner-Manager für JBoss	Ja	-
Spezielle Angebotsanfragen	Ja	-
Support-Leistungen:
Technische Unterstützung	Ja	Ja
Ermäßigung auf professionelle Red Hat Services	Ja	Ja
Verwendung des Spezialisierungslogos für JBoss	Ja	Ja
Spezialisierungszertifikat für JBoss	Ja	Ja
Ermäßigung für Master-Klassen	Ja	Ja

Programmanforderungen

Ready Partner müssen nur darauf achten, dass ihr Profil den Tatsachen entspricht und sich mit der Erfüllung des Red Hat Partner Agreements einverstanden erklären, um auf zahlreiche Tools und Ressourcen zugreifen zu können. Für Advanced Partner bietet Red Hat noch umfassendere Ressourcen an. Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die Anforderungen für jede Mitgliedsstufe. Jede Anforderung wird außerdem ausführlicher auf den folgenden Seiten beschreiben.

Partnerprogramm – Anforderungen	Ready Partner	Advanced Partner
Allgemeine Anforderungen:
Ausfüllen des Bewerbungs- und Unternehmensprofils für Red Hat Partner	Ja	Ja
Zustimmung zum Red Hat Partner Agreement	Ja	Ja
Anforderungen an Reseller:
Jährliche Teilnahmegebühr	980 €	0 €
Jährliche Mindestumsatz-Ziele	Ziel muss im jährlichen Geschäftsplan festgelegt werden	0 €
Mindestanzahl geschulter Vertriebsmitarbeiter	2	0
Mindestanzahl an Red Hat Certified Engineers (RHCE)	4	0
Jährlicher Geschäftsplan über zwölf Monate	jährlich	-
Prognose	pro Quartal	-
Aktive Teilnahme an schwerpunktmäßigen Marketing-Programmen	Ja	-
Mindestanzahl an vorzulegenden Kunden-Erfolgsgeschichten pro Jahr	2	0

JBoss Reseller / JBoss System Integrator Spezialisierungsanforderungen	Premier Partner	Advanced Partner
Bewerbung für die Spezialisierung beim Red Hat Partner Center	Ja	Ja
JBoss-Partnergebühr für die Erstteilnahme	-	5.800 €
Jährliche JBoss-Partnergebühr	3.200 €	3.200 €
Erreichen spezieller Mindestumsatz-Ziele mit JBoss	für jeden Geschäftsplan	für jeden Geschäftsplan
Mindestanzahl geschulter Vertriebsmitarbeiter	2	1
Mindestanzahl geschulter Techniker für JBoss Zwei Bereiche müssen abgedeckt werden: - JBoss Administrators - JBoss for Advanced J2EE Developers	2 2	1 1
Jährlicher Geschäftsplan über zwölf Monate	jährlich	jährlich
Spezielle Prognose für JBoss	pro Quartal	-
Aktive Teilnahme an schwerpunktmäßigen Marketing-Programmen speziell für JBoss	pro Quartal	-
Mindestanzahl an vorzulegenden Kunden-Erfolgsgeschichten pro Jahr speziell für JBoss	2	1
Mindestanzahl an jährlichen Teilnehmern bei JBoss-Master-Klassen	2	2

Vertriebsgebiet

Das Vertriebsgebiet für Partner im EMEA-Raum entspricht dem Land, das der Partner bei seiner Hauptadresse im Unternehmensprofil angegeben hat. Diese Region gilt unabhängig von der Mitgliedsstufe des Partners für Spezialisierungen. Partner dürfen ihre Dienste nicht außerhalb des Vertriebsgebiets anbieten bzw. Produkte verkaufen, es sei denn, dies wurde vorher schriftlich zwischen dem Partner und Red Hat vereinbart.


Erlangen der Mitgliedschaft

Bewerbungsverfahren
Um am Partnerprogramm von Red Hat teilzunehmen, müssen Sie sich über das Partner Center unter www.partner.redhat.com bewerben. Füllen Sie das Bewertungsprofil aus und stimmen Sie dem Red Hat Partner Agreement zu. Wenn Sie Verträge in Papierform bevorzugen, drucken Sie sich einfach den Vertrag aus, unterschreiben ihn und schicken ihn wie im Partner
Agreement beschrieben an Red Hat.Nach der Aufnahme ins Partnerprogramm von Red Hat erhalten Sie eine so genannte Acceptance Notice als Bestätigung. Darin steht Ihr Programm-Schwerpunkt, Ihre Mitgliedsstufe und der Tag, ab dem Ihre Teilnahme am Partnerprogramm in Kraft tritt. Diese Aufnahmebestätigung ist äußerst wichtig. Löschen Sie sie auf keinen Fall. Nach Erhalt der Aufnahmebestätigung sind Sie berechtigt, auf alle Programmleistungen und -ressourcen im Red Hat Partner Center zuzugreifen. Sollten Sie diese Bestätigung nicht innerhalb von drei (3) Tagen nach Abschicken Ihrer Bewerbung erhalten haben, informieren Sie Ihren Red Hat Channel Account Manager.

Verlängerung der Mitgliedschaft
Die Mitgliedschaft am Partnerprogramm von Red Hat läuft ein Jahr. Für Partner, die eine erfolgreiche Bilanz im Programm aufweisen können, wird die Partnerschaft automatisch verlängert. Für Partner, die die Mitgliedsstufe als Advanced Partner und/oder eine Spezialisierung erlangt haben, wird die Mitgliedschaft nur dann verlängert, wenn der Partner die jeweiligen jährlichen Anforderungen erfüllt hat.

Änderungen am Partnerprogramm
Red Hat behält sich das Recht vor, sein Partnerprogramm einschließlich der Schwerpunkte, Mitgliedschaftsstufen und Spezialisierungen nach alleinigem Ermessen zu ändern. Obwohl Red Hat sich für die Richtigkeit der Angaben in diesem Programmleitfaden verbürgt, können gelegentliche Korrekturen oder Aktualisierungen durch Red Hat notwendig sein. Red Hat behält sich das Recht vor, derartige Korrekturen oder Aktualisierungen bei Bedarf in Form von Veröffentlichungen im Partner Center vorzunehmen. Die Partner erklären sich mit den Bedingungen des Red Hat Partner Program Guide und dem Partner Agreement einverstanden.


Red Hat Partner Helpdesk

Bei Fragen zum Partnerprogramm von Red Hat, zu den Möglichkeiten für Partner oder wenn Sie Informationen zum Produktportfolio von Red Hat benötigen, wenden Sie sich bitte an das Red Hat Partner Helpdesk:

So erreichen Sie das Partner Helpdesk für den EMEA-Raum:

E-Mail: emea-partner-helpdesk@redhat.com
Telefon: +44 1252 362 851 [Englisch, Deutsch und Französisch]
+44 1252 362 878 [Englisch, Italienisch, Spanisch]

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